經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金風(fēng)口。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，與各路資本涌入、各種機(jī)遇頻現(xiàn)同時(shí)存在的還有訂單和銷(xiāo)售量大幅增長(zhǎng)下的交付難題。
對(duì)于移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)而言，保證項(xiàng)目及時(shí)交付、回籠資金，是維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的首要條件；而從終端客戶出發(fā)，項(xiàng)目的及時(shí)、高質(zhì)量交付能有效提高客戶的滿意度，增加回購(gòu)率，從而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
在此背景下，“保交付”成為各個(gè)企業(yè)的重點(diǎn)規(guī)劃之一。近期，新戰(zhàn)略移動(dòng)機(jī)器人全媒體特別采訪到了未來(lái)機(jī)器人副總經(jīng)理莫海洋，深入探討了行業(yè)交付“長(zhǎng)尾效應(yīng)”形成的關(guān)鍵，以及有效提升項(xiàng)目交付效率的策略。
Q1:從成立至今，未來(lái)機(jī)器人累計(jì)交付了多少個(gè)項(xiàng)目？
A1:截止目前，我們未來(lái)已經(jīng)累計(jì)交付了300多個(gè)項(xiàng)目。主要服務(wù)的客戶行業(yè)覆蓋汽車(chē)零配件、石油化工、快消品、航空物流以及電商物流等五大板塊。
Q2：在眾多已交付的項(xiàng)目中，未來(lái)遇到最難的交付項(xiàng)目是哪一個(gè)？能否給我們分享一下這里面的故事嗎？
A2：其實(shí)我覺(jué)得我們交付的項(xiàng)目都挺具有挑戰(zhàn)性的，每個(gè)交付的項(xiàng)目都面臨著不同的問(wèn)題。
到目前為止，要說(shuō)最難的項(xiàng)目，可能就是今年年初在華東交付的一個(gè)項(xiàng)目。該項(xiàng)目的難點(diǎn)在于一是集成化程度高，這個(gè)項(xiàng)目把產(chǎn)線物流和倉(cāng)儲(chǔ)物流合在一起，是一個(gè)從產(chǎn)線到立庫(kù)再到出貨自動(dòng)裝卸車(chē)的應(yīng)用場(chǎng)景，所涉及到的面很廣，集成化程度較高；二是由于現(xiàn)場(chǎng)的基建進(jìn)度延誤了，從而給予我們的調(diào)試時(shí)間非常短，對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的調(diào)試要求也都非常高，因此我們?cè)谡麄€(gè)調(diào)試周期里，幾乎是雙班在作業(yè)；三是在后期調(diào)試階段，客戶已經(jīng)投產(chǎn)，我們的調(diào)試和客戶的生產(chǎn)是同步進(jìn)行的。這就意味著既不能影響客戶的生產(chǎn)出貨，又要把設(shè)備調(diào)試好，這需要很強(qiáng)的工作協(xié)調(diào)和溝通能力；最后，這一項(xiàng)目是我們公司有史以來(lái)運(yùn)用到最多先進(jìn)的硬件和軟件技術(shù)的一個(gè)，對(duì)此，我們的研發(fā)和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)投入了很多精力。到目前為止，在客戶看來(lái)，我們的這一項(xiàng)目達(dá)到了非常好的效果。
Q3.1：請(qǐng)莫總詳細(xì)介紹一下未來(lái)機(jī)器人項(xiàng)目交付的體系以及交付團(tuán)隊(duì)的建設(shè)歷程？
A3.1：經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，我們也是一邊交付項(xiàng)目一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。總的來(lái)看，我們的項(xiàng)目交付體系主要分為幾個(gè)方面：一是前期項(xiàng)目與方案的評(píng)估；二是內(nèi)部進(jìn)行從采購(gòu)到生產(chǎn)、標(biāo)定再到FAT，最后到出貨的設(shè)計(jì)評(píng)審；三是進(jìn)入到現(xiàn)場(chǎng)以后，我們工程師將會(huì)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一的交付流程，這其中包括設(shè)備調(diào)試、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、上線以及給客戶培訓(xùn)，最后才是驗(yàn)收。經(jīng)過(guò)驗(yàn)收以后，這一項(xiàng)目將導(dǎo)入售后部門(mén)。
Q3.2：交付團(tuán)隊(duì)從峰值時(shí)期的一百多人到現(xiàn)在穩(wěn)定的七十人左右，這一發(fā)展歷程是怎樣的？
A3.2：我們團(tuán)隊(duì)最快擴(kuò)充是在2020年下半年。當(dāng)時(shí)由于疫情，我們的人員調(diào)配效率很低，他們來(lái)回現(xiàn)場(chǎng)都需要隔離，人員的利用率比較低；二者，因?yàn)槲覀儤I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)，人員和業(yè)務(wù)的配比相差懸殊；三是當(dāng)時(shí)我們計(jì)劃布局海外，需要一部分人員為海外服務(wù)。在此背景之下，我們實(shí)行“百人計(jì)劃”，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了擴(kuò)充，從六十多人擴(kuò)充到一百五十多人。隨后經(jīng)過(guò)三年的不斷培訓(xùn)，通過(guò)項(xiàng)目的歷練以及不同員工等級(jí)的培養(yǎng)，到今年，我們所留下來(lái)的一線員工大概是八十余人，現(xiàn)在在戰(zhàn)線上的都是交付能力較強(qiáng)的員工。
Q4.：您認(rèn)為整個(gè)行業(yè)當(dāng)前面臨交付難題的核心因素是什么？
A4：目前整個(gè)行業(yè)交付具有“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，我認(rèn)為難點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是行業(yè)的非標(biāo)屬性強(qiáng)，基本上每個(gè)現(xiàn)場(chǎng)和項(xiàng)目或多或少都存在非標(biāo)功能，需要花費(fèi)很多時(shí)間去調(diào)試；二是客戶預(yù)設(shè)管理的影響，客戶會(huì)認(rèn)為你的設(shè)備能干很多事情，但實(shí)際上，這些設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用是有一定約束條件的，比如路徑規(guī)劃和包括系統(tǒng)、庫(kù)位在內(nèi)都是有要求的，因此對(duì)于客戶預(yù)期管理要做好；三是在集成項(xiàng)目中，若是我們的叉車(chē)在其中只是一環(huán)，那么我們就需要思考如何與立庫(kù)、提升機(jī)和滾筒線等其他設(shè)備做到敏捷協(xié)同，在目前來(lái)看，我認(rèn)為這也是難點(diǎn)之一；四是客戶驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)成，在前期所溝通到的效率、安全以及穩(wěn)定性等，在后期或多或少都會(huì)出現(xiàn)邊界不清的問(wèn)題，需要作進(jìn)一步的交流。這些都是我認(rèn)為在交付中比較難的點(diǎn)。
Q5.:您認(rèn)為叉車(chē)模塊化與標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展，是否真正完全解決行業(yè)所面對(duì)的交付問(wèn)題？
A5：我認(rèn)為這只能在一定程度上解決一部分問(wèn)題，但解決不了核心問(wèn)題。目前從我們所經(jīng)歷的項(xiàng)目來(lái)看，每個(gè)項(xiàng)目都有種種不同，若想用一個(gè)譬如標(biāo)準(zhǔn)車(chē)的方案去覆蓋行業(yè)里的所有需求其實(shí)是挺難的，因此只能根據(jù)客戶的具體項(xiàng)目需求和應(yīng)用情況來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品與軟件的設(shè)計(jì)，安排交付的相關(guān)事宜。但我們目前也能通過(guò)進(jìn)行局部的標(biāo)準(zhǔn)化或模塊化來(lái)推動(dòng)，例如對(duì)感知、定位的方案，甚至于屬具端，我們都能做一些標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)給客戶一些局部或有限標(biāo)準(zhǔn)化的可能性，從而提高交付效率。
從大的方向來(lái)看，我們還會(huì)通過(guò)與一些大型的建筑公司或者設(shè)計(jì)院合作溝通，在它們?yōu)槲锪鲌@區(qū)和工廠的客戶做前期設(shè)計(jì)時(shí)，將我們叉車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的要求考慮進(jìn)去，如此一來(lái)，后期AGV/AMR的投入使用效果要比我們現(xiàn)在已建成廠房里改造的要好得多。
Q6:請(qǐng)問(wèn)未來(lái)機(jī)器人接下來(lái)在保交付方面有哪些舉措和規(guī)劃？
A6：這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題是交付期和勞使量的問(wèn)題。在這兩方面，我們這些年也做了很多事情。拿我們自身來(lái)講，我們優(yōu)先要解決的是拓展我們上游供應(yīng)鏈的深度和廣度，或者說(shuō)可以理解為微鏈生態(tài)的建立，我認(rèn)為這是我們接下來(lái)重點(diǎn)要做的。第二個(gè)就是硬件質(zhì)量問(wèn)題；關(guān)于硬件質(zhì)量問(wèn)題包括兩方面，一方面是我們內(nèi)部設(shè)計(jì)的優(yōu)化，比如我們?cè)O(shè)計(jì)師要做很多DFMEA分析，同時(shí)也要對(duì)我們的工藝，包括我們質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)做統(tǒng)一化的規(guī)范和征集。另一方面，要對(duì)我們上游供應(yīng)商進(jìn)行管理，他們的硬件水平實(shí)際會(huì)影響我們整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量。所以從這個(gè)結(jié)果來(lái)看，如果我們的交期、產(chǎn)品的穩(wěn)定性都能滿足，其實(shí)對(duì)于整個(gè)交付而言是一個(gè)非常利好的信息。換言之，在我們稱為“交貨三角形”的QCD里，若是把時(shí)間和質(zhì)量解決好了，那么成本就會(huì)隨即下降。
A7：我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)回歸到交付的本質(zhì)上，它還是產(chǎn)品力排第一。產(chǎn)品智能化程度以及產(chǎn)品的易用性、穩(wěn)定性，這三方面若是都做得不錯(cuò)，對(duì)交付而言是有很大的幫助的。從團(tuán)隊(duì)方面來(lái)講，其實(shí)團(tuán)隊(duì)也需要成長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)若是脫離產(chǎn)品或脫離項(xiàng)目的交付與增長(zhǎng)，它也沒(méi)有什么意義。我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的重要性在于如何能夠確保你的學(xué)習(xí)能力、成長(zhǎng)節(jié)奏是與產(chǎn)品迭代同步的，同時(shí)，在項(xiàng)目或者客戶有需要的時(shí)候能夠?qū)⒄麄€(gè)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品力兩者有機(jī)結(jié)合，達(dá)到一個(gè)最佳的交付狀態(tài)，我覺(jué)得這就是最好的一個(gè)交付組合。
整體而言，從供應(yīng)鏈的選擇，前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，中期的方案確定，到后期的項(xiàng)目交付、售后服務(wù)，AGV/AMR企業(yè)的“保交付”是系統(tǒng)性的工作，每個(gè)環(huán)節(jié)都不可忽視。在行業(yè)仍舊處于高度定制化的當(dāng)下，真正解決交付問(wèn)題，還需整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起持續(xù)探索，不斷突破。
Q7：您認(rèn)為突破交付率的核心是在于個(gè)人還是產(chǎn)品？
