作為AGV應(yīng)用的主要領(lǐng)域，汽車(chē)行業(yè)的需求波動(dòng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響不言而喻。
2021年，汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)開(kāi)始采用“集采”的方式，即將各個(gè)生產(chǎn)基地的AGV需求統(tǒng)一打包對(duì)外招標(biāo)。據(jù)新戰(zhàn)略移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所調(diào)研顯示，2021年一些汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)都在集中對(duì)外招標(biāo)，行業(yè)整體項(xiàng)目需求有所上升，一些AGV廠(chǎng)商們也拿到了大額的項(xiàng)目訂單。
但在短期業(yè)務(wù)攀升背后，“集采”對(duì)于企業(yè)而言，究竟是“大餅”還是“大坑”？
“集采”所為何？
對(duì)于汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)而言，采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變的核心在于要進(jìn)一步壓縮成本。
一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越大，議價(jià)空間越大。汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)將AGV項(xiàng)目統(tǒng)一打包，相較于以往的分開(kāi)采購(gòu)，在面向AGV廠(chǎng)商時(shí)，壓價(jià)的空間更大；
另一方面，當(dāng)前全球供應(yīng)鏈體系波動(dòng)較大，AGV一些核心零部件面臨著元器件漲價(jià)等問(wèn)題，主機(jī)廠(chǎng)提前將未來(lái)一兩年的項(xiàng)目打包招標(biāo)，也是為了鎖定價(jià)格（中標(biāo)后最終項(xiàng)目金額可能會(huì)有變動(dòng)，但一般差別不大），將漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)嫁接到AGV廠(chǎng)商身上。
當(dāng)然，除壓縮成本外，一些主機(jī)廠(chǎng)“集采”也是為了統(tǒng)籌管理，更好配合其整體的項(xiàng)目規(guī)劃，這也在某種程度上印證了汽車(chē)上對(duì)AGV應(yīng)用前景的看好。
AGV廠(chǎng)商警惕“踩坑”
在汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)看來(lái)，“集采”無(wú)疑是能利益最大化的一種模式，對(duì)于AGV廠(chǎng)商而言，一些“集采”項(xiàng)目確實(shí)給企業(yè)整體營(yíng)收帶來(lái)了助益，但在有些項(xiàng)目中，尺度把握不好，中標(biāo)的“大餅”也有可能會(huì)變成“大坑”。
一方面，在主機(jī)廠(chǎng)的壓縮下，盡管項(xiàng)目整體金額看上去很大，但利潤(rùn)空間其實(shí)有限，有些甚至可能還要“倒貼”，同時(shí)，AGV廠(chǎng)商們還承擔(dān)著漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)不管供應(yīng)鏈價(jià)格如何變化，企業(yè)都只能按照合同簽訂的價(jià)格履行。
另一方面，汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)將未來(lái)項(xiàng)目打包對(duì)外，實(shí)際上是提前透支了市場(chǎng)需求，集采的項(xiàng)目周期大多都在一兩年左右，項(xiàng)目簽訂后，在利潤(rùn)空間有限的情況下，后續(xù)還要投入大量的人力物力去實(shí)施，這會(huì)給一些AGV廠(chǎng)商的資金鏈帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)，如果把控不好，可能會(huì)將企業(yè)拖入“深淵”。
結(jié)語(yǔ)：對(duì)于AGV廠(chǎng)商們而言，當(dāng)前一些“集采”項(xiàng)目如同“雞肋”，食之無(wú)味，棄之，面對(duì)少有的大額訂單，又覺(jué)得可惜。當(dāng)然，項(xiàng)目做不做或者項(xiàng)目怎么做，相信每家企業(yè)都有自己的考量。但我們呼吁，企業(yè)在面臨一些行業(yè)需求變化時(shí)，能夠?qū)徤餍惺拢瑢徱曅袠I(yè)，也審視自身，理性參與此類(lèi)競(jìng)標(biāo)，對(duì)框架性合同，尤其牽扯到后面四、五年的長(zhǎng)期項(xiàng)目，要保持合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)預(yù)估項(xiàng)目的后期投入以及供應(yīng)鏈帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以免陷入兩難境地。
“集采”所為何？
AGV廠(chǎng)商警惕“踩坑”
在汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)看來(lái)，“集采”無(wú)疑是能利益最大化的一種模式，對(duì)于AGV廠(chǎng)商而言，一些“集采”項(xiàng)目確實(shí)給企業(yè)整體營(yíng)收帶來(lái)了助益，但在有些項(xiàng)目中，尺度把握不好，中標(biāo)的“大餅”也有可能會(huì)變成“大坑”。
一方面，在主機(jī)廠(chǎng)的壓縮下，盡管項(xiàng)目整體金額看上去很大，但利潤(rùn)空間其實(shí)有限，有些甚至可能還要“倒貼”，同時(shí)，AGV廠(chǎng)商們還承擔(dān)著漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，未來(lái)不管供應(yīng)鏈價(jià)格如何變化，企業(yè)都只能按照合同簽訂的價(jià)格履行。
另一方面，汽車(chē)主機(jī)廠(chǎng)將未來(lái)項(xiàng)目打包對(duì)外，實(shí)際上是提前透支了市場(chǎng)需求，集采的項(xiàng)目周期大多都在一兩年左右，項(xiàng)目簽訂后，在利潤(rùn)空間有限的情況下，后續(xù)還要投入大量的人力物力去實(shí)施，這會(huì)給一些AGV廠(chǎng)商的資金鏈帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)，如果把控不好，可能會(huì)將企業(yè)拖入“深淵”。
